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Siebel中国之路三部曲（二）

叶开 2005/03/29

　　导读--CRM与ERP毕竟不一样，所以SAP能够教给Siebel的最核心的就是入乡随俗，即使你是王子也要做一个中国的王子。

　　定位策略：无论是SAP、Oracle的ERP和CRM都无一例外的开始关注中国的SMB市场，唯一不同的是它们更注重ERP与CRM的整体解决方案。而Siebel在面对国外SalesForce的挤压，在国外市场已经开始下探主推SMB产品包括CRM Ondemand；在中国，势必要针对中国的主流市场确定新的定位，要认清中国市场以及自己在中国市场的形势和位置，以中端市场为主并继续深入垂直行业高端以及特殊应用(OnDemand)相结合，将是一个可行的中国定位。

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全文：
http://www.chinabyte.com/Enterprise/218718228841496576/20050329/1928175_1.shtml

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