我的营销经历
成都市西华大学新闻中心通讯社 张珂 2005/10/18
小时候，从来没有想过自己会在大学毕业后的第一个工作会是进入一个公司做营销人员，原本是想继续在学校里深造。或许，和公司有缘分吧，当和经理谈到怎么样把公司建设成一家有名的公司时，我慷慨激昂了一番。至此，我进入了专门的营销部门。
开始工作的几天，我便强烈感到了工作的压力，由于我是新人，什么都不太熟悉，就连怎么策划都不太会。经理也是大学生过来的，他理解我，把我送进了一家专门的培训机构。从此，我的思维发生了改变。
上课很特别，不是授以方法，而是全部讲故事。当时，我还以为这儿开办的是儿童提升班。什么，羊和狼的故事
，小羊吃草的故事。开始都是在当听众之间嬉笑而过，但是很快就明白了道理。故事里面蕴藏的是很多哲理，很多可以运用于公司的运作。记得印象挺深的是小羊吃草的故事。说的是一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。
开始我们很多都在笑羊傻蛋。可晚上回去便成了一个问题，躺在床上让我明白了企业决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。包括我自己，也是经理的决策，而他一意的相信我……在这里我明白了。从此我成了营销故事的信徒，也成了一位想开设营销新世界的狂人。
培训期间，我受益非浅。刚出道便干了件大事，我觉得公司没有广告宣传语，对公司的宣传不是很得力。于是我便提出了一个可行的意见，公司对外征集广告语。经理一听，觉得很可以，经过一番策划，我们决定在成都各大高校征集名字，因为公司是一家电子产品销售商。这一招果然有效果，很多时间在回母校的时候，都听见同学们讨论公司以及活动。公司的名声可谓是江河日上。在今后几个月的产品销售中，公司有了大的突破。
可是，在策划此次活动过后，我继续向公司提出我们企业应该将广告征集语运用于公司的实际超作中，可惜公司总认为没有必要，我们能吸引学生的眼球就可以了。至此，我不知和经理吵了多少次。他们尚未意识到产品名称的重要性，在他们看来，只要产品质量好就不怕没市场。当然，过硬的产品质量是前提，可为产品取个好名称也显得同等的重要，好产品再配上好名称，产品才会更加完美。然而，公司要为自己的产品取个易记、易懂、让消费者过目难忘的好名称并非易事，而且根本就不当一回事那更不是一个好的公司的做法。
我辞了呈，回到了学校，在学校的新闻中心继续着我的人生。回望首，在外面学到的很多都是我的宝贵财富。特别是学到的营销知识，更是让我有一种很大的感慨。我认识了营销，认识了这一门知识，也认识了人生。
如果说以后有机会再去搞营销，我还是愿意去接受那个挑战。
作者供稿 服务与营销论坛编辑
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